勉強会 3 -Blue Ocean Strategy

今日の昼からも勉強会。
今日はGMSの経営戦略クラスの新年会ランチ + 勉強会だった。テーマはブルーオーシャン戦略。
既存市場・既存顧客だけをScopeとして考えて競争を繰り返しながらビジネスをやる（レッド・オーシャン）のではなく、以下の3つの”非顧客（一部言葉が矛盾してるけど）”Targetとしていこう、競争のないビジネス（ブルー・オーシャン）をやろう、というもの。
1. 既存顧客のふち”内側”にいる、今後外へでていってしまいそうな顧客
2. Target顧客外のうち、”あえて”自社の顧客となっていない市場
3. Target顧客外で2よりも距離の遠い市場（他市場/業界、新規市場/業界含む）
本を読まずに勉強会へ参加して、考えていた。（ディスカッションにあまり参加しないでごめんなさい→各位）
●今の顧客以外を知れ
　なんで今後外へ出ていてしまいそうなの？なんで”あえて”自社の顧客になっていないの？そもそも他市場/業界で顧客として捉えられる人っていないの？
後ろに行く順に、自社製品のコンセプト、実用的価値、情緒的価値の見直し、再定義の必要性が高まる。今の顧客外（非顧客）の”感度”に合わせるか、潜在的なところを惹きつけるか。）
●顧客の中でのPositioningの”軸”を変えろ
上記の続き。具体的にどうやって上記を自分たちの新しい顧客にするか。そして、これまでにない市場（ブルーオーシャン）をつくりあげていくか。上記の中で見つけられた新たな価値を加える/創る、もしくは余計だった価値を減らす/無くす。
●Transformer or BrokerにおけるInnovationを起こせ
これに関してはBlog上では省略(^^;)
浅いけど、だいたいこういうことだろう。（仮説。何せ本を読んでいないので。）
このブルーオーシャン戦略という戦略論が、ブルーオーシャン戦略を体現しているように感じた。そう考えてみると面白い(^^)