Clientとディスカッションする時にはそのための資料を用意することが多い。ディスカッションをするときには、それが終わったときにどういう状態になっていたいのか、Goalを明確にする。そしてそのために必要な論点を特定してディスカッションのAgendaに入れていく。資料は手段。限られた時間の中でメンバーの納得を持ってGoalにたどり着きくために必要に応じて参照するガイドのようなものだ。
資料を作成するときに、シナリオの流れを意識するしそれを裏付けるロジックの構造を意識する。そのロジックを適切な方法で加工し効果的に伝わるようにする。
が、大切なのは目的を達成できること。
美しい資料をつくることも、つくった資料の内容をそのまま伝えることもディスカッションの目的ではない。
当たり前のことがなかなかできないのだけど、それがまた楽しい。よりハイレベルの価値を求められるプレッシャーというのもあるのだけど、そんなことも心地よく感じる。
理想の姿と現実の間にある壁、壁が見つけられたら超えるだけなのだから。その過程に成長があり、その後には理想により重なった、そして理想をより高くした自分がいるのだから。
プレッシャーでも難解な分析でもなんでも、苦しむことは成長の糧であり、それは楽しいことだ。